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如何在后配额时代占得先机
2004-7-9 8:52:02 内容来源: 中国纺织报
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      如何在后配额时代占得先机,来自美国最大女装销售商的忠告是建立进口商与供应商的伙伴关系  


      采购模式将从分散走向集中 

  目前,LizClaiborne公司在全球35个国家生产自己的产品。几年前,为了规避配额限制,公司的生产曾遍布50个国家,40%的采购时间和精力都花费在与配额相关的事务上。配额取消之后,公司将选定10~15个国家开展生产和采购业务。 

  LizClaiborne公司的采购计划依据季节性变化而有所不同,平均算来,与中国相关的产品采购(包括外部加工等各种方式)占公司总采购量的22%~28%,公司计划在未来将这个比例逐渐提高到50%。 

  以鞋类商品为例,美国鞋类进口的情况与服装类似,且十年前就无需配额。美国鞋类产品进口总量的98%来源于巴西、印度尼西亚、意大利、越南和中国,其中中国产品的份额就占到了总进口的80%。随着配额的取消,服装的供应国将更加集中。 

  优质服务至关重要 

  作为一个纺织品服装的生产商,可以从三方面来参与国际市场竞争:价格、质量和服务。就价格来说,如果产品目前没有价格优势,就更不可能在2005年以后参与竞争。质量也不再是产品差异化的一种手段,而是参与竞争的前提。服务是至关重要的一点。要想在后配额时代取得竞争优势,一个优秀的纺织服装供应商在提供服务方面应该具备以下素质:第一,企业要遵纪守 

  法。这其中包括:尊重工人的合法权益。参与LizClaiborne产品生产过程的工人必须得到好的工作环境,这有利于提高工作效率。遵守原产地规则。产品的生产必须符合原产地规则的规定。保证安全。在9.11事件以后,整个世界发生了很大变化。LizClaiborne是美国海关C-TPAT(海关和贸易反恐伙伴关系计划)的成员,公司的产品必须在供应链的整个过程都保证安全。 

  第二,企业要具备优秀的运营能力。首先,我们希望供应商具有强大而稳健的管理层、可靠的资金支持以及文档资料齐备的运作程序。其次,供应商要加强产品设计开发能力。我们将进一步加强与供应商的合作,从单纯的委托加工转向产品开发的合作。我们要求供应商对本公司的品牌有深刻的理解,从而能够诠释我们的设计要求。也就是说,供应商应能够成为我们公司设计部的延伸。供应商必须了解美国消费者的需求和喜好,对新的设计理念和新的潮流趋势有很好的把握,并把这种把握和了解迅速转变成产品。此外,我们将采用一套开放的成本计算系统,使得我们公司与供应商之间能够在成本参数方面达成一致。 

  第三,企业要具备较高的产品检验水准。我们建议供应商在所有关键的运作中采用“统计过程控制”系统。如果供应商拥有一个获得认证、技术先进的内部检验部门,会确保他们持续生产出质量一流的产品。 

  第四,企业要具备强大的生产能力。我们要求供应商具有快速灵活的特点,过多的库存将带来灾难性的后果。要想适应快速变化的市场要求,必须致力于采取灵活的战略,只有具备快速转向的生产能力,才能跟上服装市场瞬息万变的流行趋势。  
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